Construire la force d’attraction d’une équipe
- L’équipe
- FDJ UNITED - SUEZ
- Le point de départ
- 2022
- Le travail
- Stratégie
Récit
Marque
Développement - La trajectoire
- Une ambition construite saison après saison
À partir de 2022, un travail s’engage autour de la marque, de la communication et de leur articulation avec le développement commercial de FDJ-SUEZ. L’objectif : donner au projet une identité, une présence et une force d’attraction à la hauteur de son ambition sportive.
Cette étude retrace cette construction, jusqu’aux partenariats internationaux et aux grandes étapes sportives de 2025 et 2026.
© Une partie des travaux présentés a été réalisée par Marius Brosse lorsqu’il était directeur marketing-communication de FDJ UNITED - SUEZ, dans le cadre d’un travail collectif mené avec la direction, les collaborateurs et les partenaires créatifs de l’équipe.
2022. Le point de départ
FDJ-SUEZ possède déjà une histoire, une culture collective et une ambition forte. Sous l’impulsion de Stephen Delcourt, l’équipe veut franchir un nouveau cap.
La reprise des sujets de marque et de communication s’inscrit dans cette ambition. Il faut donner davantage de cohérence à l’image de l’équipe, faire émerger ce qui la distingue et mieux relier cette présence au développement du projet.
Le chantier engage plusieurs dimensions : la manière de raconter l’équipe, la qualité de ses contenus, sa proposition aux partenaires et l’organisation nécessaire pour faire fonctionner l’ensemble.
La conviction de départ : investir dans la force d’attraction du projet avant que ses plus grandes victoires ne viennent la consacrer.
À partir de 2022. Construire, puis tenir l’exigence
Donner à l’équipe une identité reconnaissable
La photographie, les films, les portraits et les lancements deviennent des points de contact essentiels avec la marque.
La direction créative puise dans le cinéma, la mode et les grands sports pour développer une expression propre à FDJ-SUEZ. La lumière, les cadrages, les visages et les détails comptent. Cette exigence doit se retrouver dans les contenus du quotidien comme dans les grandes annonces.
Au fil des saisons, cette cohérence rend le projet plus identifiable. Un fan peut reconnaître l’équipe. Un partenaire peut se représenter la place que sa marque pourrait y prendre.
L’ambition devient visible avant même d’être présentée.
Le récit se construit au contact des coureuses et du staff.
La préparation. Les personnalités. Les gestes d’entraide. La tension avant le départ. Ce qui se dit à l’arrivée.
Cette proximité donne accès à ce que le classement raconte peu : les liens entre les personnes, l’engagement quotidien et les émotions qui traversent une saison.
Les jours difficiles font aussi partie de l’histoire. Continuer à raconter lorsque la victoire échappe permet de donner toute sa place au collectif et de faire vivre la relation avec les fans.
L’enjeu est de créer des raisons de retrouver l’équipe, course après course.
Relier la marque au développement commercial
Le travail auprès des partenaires peut progressivement s’appuyer sur une proposition tangible : une identité, une qualité de contenus, une culture et une vision du développement.
Les présentations relient les objectifs des marques à ce que l’équipe peut leur apporter. Des athlètes et des histoires. Une manière de raconter le sport. Des occasions de créer ensemble. Une ambition à accompagner.
Les réalisations donnent du poids aux échanges. Un partenaire peut voir comment sa marque sera représentée et comment la relation pourra prendre vie.
Organiser la continuité
Tenir cette exigence demande de faire travailler ensemble la création, la communication, le commercial et le terrain.
Le chantier porte aussi sur la coordination : partager les informations, clarifier les responsabilités et organiser la production autour du calendrier sportif.
À mesure que le projet grandit, l’organisation doit pouvoir absorber davantage de contenus, de partenaires et de sollicitations, tout en préservant la cohérence de l’ensemble.
Fin 2024–2025. Le projet franchit un cap
Après le travail engagé depuis 2022, plusieurs annonces rendent le changement de dimension particulièrement visible.
Demi Vollering rejoint l’équipe pour la saison 2025.
Annoncée en octobre 2024, son arrivée marque une étape majeure du projet sportif. La championne souligne l’esprit collectif et la mentalité offensive de FDJ-SUEZ. L’annonce de son arrivée.
Specialized devient partenaire à partir de 2025.
L’accord, annoncé en décembre 2024, apporte à l’équipe les équipements et l’accompagnement technique de la marque. Découvrir le partenariat.
Nike rejoint le projet en janvier 2025.
Fournisseur officiel des tenues lifestyle, Nike accompagne la présence de l’équipe et de son staff au-delà de la compétition. Découvrir le partenariat.
Ces étapes s’inscrivent dans le développement collectif conduit par la direction de l’équipe, avec ses partenaires historiques et son encadrement sportif. Le travail sur la marque contribue à rendre cette ambition lisible et à donner une expression cohérente à cette nouvelle dimension.
Sur la route, la saison 2025 marque elle aussi un tournant : Demi Vollering remporte la Vuelta Femenina, premier Grand Tour de l’histoire de l’équipe. FDJ UNITED-SUEZ termine la saison en tête du classement UCI par équipes, avec 23 victoires. Le bilan de l’équipe.
Août 2026. Une nouvelle étape avec Red Bull
Le 1er août 2026, au départ du Tour de France Femmes, Red Bull devient partenaire majeur de FDJ UNITED-SUEZ.
Cette collaboration ouvre de nouvelles perspectives créatives et donne accès à l’expertise de Red Bull dans la performance, notamment au Red Bull Athlete Performance Center. Découvrir le partenariat.
Son lancement s’appuie sur un film d’annonce, des créations photographiques et les coulisses du shooting. Les casques, les athlètes et la rencontre des deux univers donnent une forme immédiatement visible à cette nouvelle étape.
2026. Le Tour de France comme accomplissement collectif
Quelques jours après l’annonce du partenariat Red Bull, Demi Vollering remporte le Tour de France Femmes avec Zwift sous les couleurs de FDJ UNITED-SUEZ. Une première pour l’équipe. Le récit de la victoire.
Cette victoire appartient aux coureuses, au staff sportif et à tous ceux qui portent le projet depuis ses origines.
La contribution présentée dans cette étude se situe dans le travail engagé depuis 2022 autour de la marque, des contenus, des partenariats et de leur coordination.
Faire grandir ce que l’équipe peut mobiliser pour aller plus loin.
Une construction dans la durée
Cette construction menée sur plusieurs saisons illustre une même logique : la stratégie, le récit, la marque, le commercial et l’organisation prennent toute leur force lorsqu’ils avancent ensemble.
Une identité donne de la cohérence aux contenus. Les contenus rendent le projet tangible. Les partenariats ouvrent des possibilités. L’organisation permet de les concrétiser.
Cette continuité permet de faire grandir le projet sans dissocier ce qui se montre de ce qui se construit.
L’enjeu est de relier l’ambition à l’exécution, puis de donner aux équipes les moyens de poursuivre dans la durée.
Quelle dimension voulez-vous donner à votre projet ?
Vous préparez une nouvelle étape pour votre équipe, votre carrière ou votre engagement dans le sport.
Construisons la marque, les partenariats et l’organisation qui vous permettront de la franchir.
Découvrir notre méthode